县域经济突围，关键要下好招商“三步棋”

县域旅游的火热，让大家看到了多个县域的发展潜力。

但除了旅游业的比拼外，招商的较量也在悄然进行。

相比地级市，县域地区在自身区位、实力、配套等方面，缺乏一定竞争力和吸引力。

面对这样的挑战，该如何突围？

比较有话语权的，就是“盛产”百强县的江浙强省，以及各地的千亿县了。在他们身上，隐藏着县城经济的发展密码。

本文对这些百强县、千亿县的招商案例进行分析，总结其中的经验，希望对大家有帮助。

01 本地有什么 就招什么

就产业环境、物流成本等指标而言，县域地区与中心城市存在一定差距。

倘若热衷于高新产业，往往只是单方面的美好愿景。尽管这些产业颇具吸引力，但如果不符合县域地区的实际资源条件，便难以在这里真正扎根生长。

县域经济的资源和能力是有限的，不能一味追求“高精尖”。产业的规划，必须立足于已有产业基底，以及未来发展潜力。

这就需要改变“本地区缺什么，就招什么”的旧观念，转向“本地有什么，就招什么”新思路。

具体来讲，需要对本地发展情况进行充分调研，明确自身资源禀赋、比较优势和竞争优势。

这类资源可能是土地价格优势、丰富的水能、矿产等自然资源、良好的地理位置，或是某一特定行业的传统优势。找到这些闪光点，就能为县域招商提供有力支撑。

在明确“有什么”之后，接下来就要思考“可以招什么、要怎么招？”的问题。

根据县域特色，明确产业定位，找到既招得进、留得住，又发展得好的企业和项目。

沿着这一路径，县域地区就能有针对性地吸引投资客户，打造属于自己的优势产业。

主导产业稳了，自然就会吸引相关的配套产业的聚集，形成一个良性的产业链条。

在过去，区位决定论和资源限制论等曾让不少县域发展受阻。如今，这种旧有观念正在被打破，不少小县城开始通过“无中生有”，形成本地优势产业。

就拿浙江永康县来说吧，这片土地原本矿产资源并不丰富，却孕育出世界级的五金产业集群。

他们不局限于本地的有限资源，而是积极向全国各地“借”资源。靠着这股拼劲、闯劲、钻劲，“无中生有”发展成全国百佳产业集群——永武缙五金产业集群的核心区。

如今，这里企业数量达4.6万家，其中规上工业企业1025家。从中国科技五金城，上万种产品辐射全国各地和世界170多个国家和地区，被称为“五金之都”，实力可见一斑。

因此，县域地区要突破固有思维的限制，坚持“有中做强、无中生有”的策略，积极补齐产业链缺失环节，布局发展新赛道。

02 锁定特色产业 聚焦重点招商

由于自身体量和能级限制，县域地区要做全能选手，在各个产业上全面开花，显然是不现实的。

每个县都有独特的资源和优势，关键在于如何发掘并放大这些特点，让它们成为推动县域经济发展的强大引擎。

有的县城拥有“与生俱来”的资源优势，比如陕西的神木和内蒙古的准格尔旗，煤炭资源丰富；

有的则依托独特的地理环境和气候条件，孕育出特色支柱产业，比如贵州的仁怀白酒产业。

这些县城紧握手中的“王牌”，将资源优势转化为经济优势，为县域经济发展铺平道路。

当然，不是每个县城都有显著的资源优势。对于那些资源特色不突出的县城来说，又该如何寻找突破口呢？

这时候，就需要转换思路，从市场和产业的角度来挖掘特色。

比如沿海县城，可以利用地理位置和市场优势，发展外向型经济，开展外资招商。比如，江苏昆山和福建晋江，将这两大优势最大化，成为了外资的热门投资地。

此外，从产业集群的角度来打造特色，形成了“一县一品”“一县一业”的产业格局，也是一个有效的出路。

比如，浙江海宁作为布艺名镇，这里的家纺产业形成以中高端产品为主导、从生产制造-后整理-市场营销的完整产业链，服装产业市场主体近8000家；

再比如，“中国鞋都”福建晋江，鞋企和上下游配套企业近7000家，产业链规模逾千亿元。

这些县城通过深化产业链，不仅提升了产业的竞争力，还形成了各具特色的产业集群。

在江苏，这样的例子也比比皆是。

比如，常熟市的服装产业集群、阜宁县的风电产业集群、丹阳市的眼镜产业集群等，都成为了当地经济的重要支柱。

当然，围绕特色产业进行招商时，也要充分考虑自身产业基础，新增项目与原有的产业优势紧密结合。

这样不仅能够降低项目的落地成本，还能加速项目的成长和盈利。

比如，山东龙口裕龙岛炼化一体化项目、胶州海尔中央空调等，都是产业链延伸的体现。只有点对点精准招商，才能够事半功倍。

03 巧用互联网手段 推进项目落地

在传统招商模式中，常常见到的是政府与商会的忙碌身影。他们穿梭在各类活动中，寻找那些潜在的投资者。

但这种模式，往往让我们先接触到的是各级政府及商协会，并非非真正的客户。

真正的招商对象具体在哪呢？招商人并不知道。很多时候，招商人是处于被动选择状态，等到了实质谈判阶段，可能会面临很多不确定问题。

那么，该如何精准找到匹配的目标对象，并推进项目落地呢？

答案就“关联对象”中。通过挖掘“关联对象”，可以找到那些隐藏在数据背后的线索，直接触及到目标客户。

在互联网与大数据背景下，我们可以通过分析行业趋势、企业投资动向，绘制出一张目标企业的关联资源路径图。

这张图就像是一张寻宝图，指引我们找到那些投资体量大、产业质态良好、科技含量高、市场前景广阔的头部企业。

想象一下，通过大数据分析，全景式地洞察市场动态，发掘与本地资源高度匹配的目标企业，再经由智能推荐的最优路径，实现项目的有效对接。

这种精准招商，不仅提高了效率，也大大增加了项目落地的可能性。

以谷川联行为例，依托遍布全国18城招商服务网络，借助“互联网+大数据+招商”渠道，对117w+项目信息进行深度挖掘和研究。同时，深入剖析企业投资意愿、发展规划以及核心关注点。

这样一来，不仅能够筛选出重点招商区域，更能洞察企业的投资意向和发展蓝图。

截止目前，谷川联行已为超过100家政府提供招商服务，成功促成了8300多个项目落地。

选商引资不是一场简单的争夺资源的竞争，需要我们合理有效的策略，精准吸引那些真正能推动本地产业升级的优质项目。

只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，为县域经济注入强劲动力。

来源：招商网络

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