那个不懂招商的招商人 如今怎么样了

满腔热血把商招 体力脑力全上道 

对接企业三五百 签约落地六七个

上工厂、下车间 跑工地、逛展会

陌拜肯吃闭门羹 驻外便是连轴转

我的漫漫招商路 一天不止两万步

外行人到招商人 怎一个艰难了得

从“十万个为什么”开始

一次偶然的机会，我有幸被组织安排到“招商局”轮岗工作。 

“招商”，一个让我熟悉而又陌生的领域。熟悉是在单位各类材料中总能看到，陌生则是从未接触过，一切从零开始。 

可以说，我没有主修过产业类的专业，也没有经济工作的背景。当初，组织安排做产业招商工作，我完全是懵的，都不知怎么入手…… 

初到局里报到，感受到年轻化是招商队伍的一大特色，讲究的是一个精神头，一种氛围。 

更重要的是，适应企业“跳跃式”思维模式。只有“跟上”企业的步伐，“迎合”企业的口味，才能有条不紊地开展招商工作。 

作为一个招商“外行人”，为了尽快适应新工作，几乎使出了浑身解数。每接触到一个项目，就会化身“十万个为什么”，追着前辈问，缠着领导讲。 

当招商同仁与企业交流时，特别留意他们沟通的内容、技巧、方式。尤其，在政企对接会上，我是个“速记员”，几乎是一字不落地全程记录下来。 

初来乍到，一切都新鲜而又陌生。什么是招商？需要哪些知识储备？项目信息从何而来？什么样的项目能落地？又如何落地？ 

一系列的问题随之而来，“自我充电”便成为了头等大事。 

从熟悉区域产业、载体分布、配套政策等入手，到了解市区各部门间的业务协同，再到招商实战中学习项目如何筹划、洽谈、落地等，总结出一套流程。 

同时，争分夺秒挖掘项目线索，通过【招商网络招商端】进行单位认证，直接能够与企业联系。 

但是，随着工作深入开展，接触范围越来越广泛，愈发感觉自己的知识储备不足。 

“词穷”是我见完企业后的直接感受，“恶补”是尽快掌握专业知识的第一手段。当补充了大量的“能量”后，“消化不良”状况接踵而至，成为了盲目追求“大容量化”的一大苦果。 

招商鸡汤之如数家珍

你若对区域了解程度一知半解，当客商询问时，这个不知、哪个不晓，企业怎么能入驻园区呢？ 

对于企业来讲，招商人员就是园区，你的专业就是投资环境。 

专业是一切从客商的实际需求出发，不仅是对本地产业优势的剖析，还对外部产业环境深入了解。招商的时候，不能像“祥林嫂”一样，总喋喋不休地说本地优势，更多的是懂企业，急企业所急，想企业所想。 

实践得出结论，点滴积累才是学习的最佳途径。心思再迫切，也不能急于求成，一步一个脚印去熟悉，循序渐进、方能做到稳中有序、了然于心。

从“一天不止两万步”走起

招商并非易事，从与客商相识到相知，很难“一见钟情”。从项目信息到落地建设，绝非一朝一夕，更多的是一场“持久战”。 

招商期间，我坐火车赶往外地，“夹”在拥挤的过道里，一站就是十几个小时；大热天去拜访客商，在城市郊区打不到车，徒步一个小时走到客商办公室…… 

经常从A地方飞回来到家，一个电话，立马又得赶到B地区。真正是客商虐我千百遍，我待客商如初恋，这话一点不假。 

漫漫招商路，一天不止两万步。两万步到底多远？那我告诉你，跑步十公里才一万五千步左右。 

现在一想，陌生拜访早已习以为常，吃闭门羹便是处变不惊。这些家常便饭，已不值一提。 

为什么不值得一提？招商引资，以结果为导向。 

为了招引到新能源汽车项目，每天穿梭于各大新能源汽车论坛、拜访各地商会、参加企业投资座谈会，并与企业见面。 

其中拜访客商，即便是企业爽约，我也不能不去。更忘不了的是，历经13天“软磨硬泡”的电话预约，终于与一家新能源汽车项目的负责人见面了。 

所以说，这只为了获取项目线索，寻找一切与新能源汽车有关的商机。招商线索，是我眼中最重要的事，动用一切渠道接触有意向投资企业。 

话说每个线索，都来之不易，不努力试一试，怎么就知道不行呢？当然，一不小心错过一个大项目是常有的事。但最痛苦的是，自己跟了一个多月的项目，最后被别人拿走了…… 

不得不说，机会转瞬即逝，不到最后开工建设，项目都有可能出现反转。

招商鸡汤之三顾茅庐

招商引资要实现更大突破，必须要有“三顾茅庐”的精神。 

这里所说的“三顾茅庐”，不是指三次拜访企业、与企业洽谈三次，这是浅尝辄止的“扰企”。 

而是针对地方的比较优势，因地制宜地看自己的“盘子”里需要什么？该盛什么？然后再考虑哪里有？怎么盛？精于绸缪，才能“胜券可握”。 

关于“怎么盛”？招商引资过程中，不“搞阴谋”、不“耍手段”，更不能有“官”的思想和行为，要有“仆”的意识和行动。 

从“女婿儿子一样亲”做起

干招商以来，以往总是“眼睛向外”，跟着专班外出，对外开展推介，接洽外部客商，引入外来项目…… 

以前，只要把外来项目或资金引进来、落了户，招商引资的任务就结束了；衡量招商引资的成果，也主要是看签了多少项目、引了多少资金。 

俗话说，“招来女婿气走儿”。开始，我是片面理解了招商引资“对外开放”，习惯于对外来企业搞区别对待、给特殊优惠。 

后来一想，这对本土企业来说往往有失公平，不利于优化营商环境。一些受到“冷遇”的本地企业，难免会选择一走了之，或是将发展重心转移到外地。甚至，有可能出现“儿子和女婿都留不住”的局面。 

原来，本地一家医疗研发企业扩产，由于未能找到符合条件的场地，只能无奈选择落户其他区域。这意味着，地方对企业培养化为“泡影”。 

但是，我并没一走了之。相反，挽留企业负责人一起吃顿“散伙饭”，协助企业去外地扩产、办证等事宜。 

看似简单的举动，却让企业看到了地方的营商环境。一年之后，该企业的负责人，又主动联系到我，想让我找一下场地，有个上下游配套企业要来本地发展。 

所以说，营商环境优化提升，绝不仅仅是政务服务大厅的那些事，压缩几天审批时限那么简单。每一个招商人，都属于营商环境的一粒尘土，落在招商引资上就是一座山。 

招商鸡汤之一视同仁

招商过程的奇妙在于，起初只是一粒种子，小心种下了它，然后逐渐破土，一天天长大。不少项目，都是从不可能走到了可能，从单个项目延链、强链，形成了产业集群。 

老企业就像“儿子”，新企业就像“女婿”，“女婿、儿子”都一样亲，真心实意去对待、一视同仁去支持。 

企业不会自动流到家门口，特别是优质的项目，大家都在竞相引进。企业不仅在选择城市，也在选择环境。 

写在最后的话

三十而立干招商，

如初春、如朝日，

如白卉之萌动，

如利刃之心发于硎，

招商最宝贵之时期也。

走出第一步，

走好每一步。

招商成果的背后，

是不破楼兰终不还的魄力，

是不到黄河不死心的精神，

是不辞劳苦不言苦的态度。

招商之路任重而道远，

乘风破浪、一往无前。

来源：招商网络

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